Wang đưa công ty của mình lên sàn vào đúng thời điểm các nhà đầu tư ngày càng thận trọng đối với việc bơm tiền vào một ngành công nghiệp cạnh tranh như vậy, nơi các nhà cung cấp thường xuyên tham gia vào cuộc chiến giá cả.
Wang và các nhà bảo lãnh, do Goldman Sachs Group Inc. và UBS Group AG dẫn đầu, đặt cược rằng Guming, công ty sở hữu thương hiệu “Good me”, sẽ hấp dẫn các nhà đầu tư vì chiến lược độc đáo. Trong khi những công ty khác tìm cách kiếm tiền ở các thành phố lớn như Bắc Kinh và Thượng Hải, Guming đặc biệt nhắm mục tiêu đến các thành phố và thị trấn nhỏ hơn, nơi trà sữa không dễ kiếm và tốc độ tăng trưởng vượt xa các thành phố lớn.
Nắm bắt được điều này, Wang đã mở cửa hàng trà đầu tiên của mình tại quê nhà Daxi, nơi có dân số chưa tới 200,000 người. Theo truyền thông địa phương, cửa hàng của anh thời gian đầu vắng khách đến nỗi có những ngày Wang chỉ bán được khoảng 100 nhân dân tệ (14 USD) trà mỗi ngày.
Nhưng sau đó, chuỗi cửa hàng trà của Wang đã bắt kịp và mở rộng sâu hơn vào vùng sâu vùng xa của Trung Quốc và khai trương gần 10,000 cửa hàng. Thương hiệu của Wang nổi lên là thương hiệu lớn thứ hai trong số các nhà sản xuất trà sữa về tổng doanh số và số lượng cửa hàng vào cuối năm 2023, theo nghiên cứu được trích dẫn trong bản cáo bạch IPO.
Theo nghiên cứu, Good me của Guming chiếm 9.1% thị phần tính đến cuối năm 2023 trong số năm thương hiệu trà sữa hàng đầu của Trung Quốc, chỉ sau Mixue với 20%. Tính đến tháng 9 năm ngoái, công ty đã có mặt tại 17 tỉnh trên khắp Trung Quốc.
Ngành công nghiệp này luôn tràn ngập các chương trình khuyến mãi điên rồ, Wang trả lời phỏng vấn với tờ Southern Metropolis Daily vào tháng 12/2023. Ông nói: “Chúng tôi đã quen với cuộc chiến giá cả. Mỗi năm sẽ có một thương hiệu trà sữa mới xuất hiện”.
Bất chấp môi trường cạnh tranh, Guming và các đối thủ đều đang tìm cách huy động vốn để tiếp tục mở rộng chuỗi cửa hàng. Điển hình, công ty dẫn đầu ngành trà sữa là Mixue Group đã khôi phục kế hoạch IPO.
Câu lạc bộ tỷ phú trà sữa của Trung Quốc đã phát triển mạnh mẽ trong những năm gần đây trong bối cảnh nhu cầu về loại đồ uống này tăng cao. Tổng giá trị thị trường trà sữa đạt 9.6 tỷ USD vào năm 2018 và dự kiến tăng lên 71 tỷ USD trong ba năm tới.
